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穷则思变 致富不忘乡邻
—— 麻城市鸿宇农业开发有限责任公司总经理王本娥创业历程
编辑日期：2017-03-12 来源： 作者： 阅读次数：
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在鸿宇公司数十亩硕大的院子内，车水马龙，人如潮涌，卸货的，过磅的，验质的，领料的，筛拣的，结帐的，上千人都在捣鼓着一样东西——油茶苞。而在人堆中最耀眼的当数该公司女总王本娥女士了，只见她指挥若定，吩咐各类人群干着该干的事，那种亲和、平易、干练会给你留下难忘印象。很难与当时那个一穷二白的下岗职工联系在一起，下面我们就介绍她如何脱贫致富的奋斗历程。
一、敢砸铁饭碗
王本娥在1990年以优异的成绩考入黄冈工业学校，在校期间，她像一块海绵不断吸取知识营养，成为品学兼优的好学生，担任学校多项重要学生职务，在师生中深受好评。1993年毕业的时候，被择优分配在麻城市劳务就业局上班。从学校步入社会，由学生变为机关干部，理应有一种快乐与满足，可这种按部就班的生活反而给她带来了许多郁闷，虽说工作较轻松，但一年到头工资也很难兑现，即使兑现也很难维持基本的生活，当时真可谓是贫民一族。与其死守穷饭碗，不如趁自己年轻另谋出路。因此，她主动向领导提出辞职。可领导说，机关里不兴辞职，要辞职首先必须下到企业，方可办理辞职手续。得到确切回答后，她当即写出申请要求下到企业。领导见她决心大，劝不住，就批准了她的请求，把她安排到麻城纱厂。当时纱厂也面临破产，报到第一天，她就给厂里递交了辞职报告书，厂领导了解了她的思想后当即应允，同意她辞职。就这样，一个别人羡慕的铁饭碗，被她亲手打破了。2002年她正式成为一名下海创业者。
二、商海去弄潮
辞职后，商海五光十色的斑斓让她眼花缭乱，靠什么挣来第一桶金，倒让她颇费心思。虽有商海弄潮的热情与决心，可手中没有经商的资金，缺乏经商的经验，因而选任何项目都底气不足。她卖过百货，在街上也卖过猪肉。正在这时，她在粮食系统上班的丈夫李刚劝她，干脆夫妻联手，从事粮油经营。经仔细考量，她说，要么不干，要干就承包一处粮店，免得让规矩困住手脚。天随人愿，2002年她和丈夫承包了原福田河镇张店粮店。心有大目标，人有好激情，他们齐心协力，热情服务，诚信经营，不仅销售粮食，也经营各种油料。两年时间，没日没夜地干，着实让他们积累了一份原始的资本。同时也让他们在经营中明晰了发展方向。经营要有特色，产品对市场有要冲击力，才能立于不败之地。经过多方调查和对市场的研究，她发现自己家乡有着丰富的油茶资源，并且在南方市场极具潜力时，他们迅速调整经营策略，放弃粮食经营，主攻油茶发展。敏锐的目光，诚实的经营，吃苦的精神，适合的商贸途径，使他们很快就成为商海弄潮的幸运儿。
三、敏锐捕商机
福田河是一个油茶大镇，每年产油茶籽近万吨，产茶油数千吨，由于价格低廉，同时受加工和市场封闭条件的制约，广大茶农一直以加工自食为主。对这一颇具市场商机的资源认识不足，他们在粮食经营中一直试图为茶油谋市场。功夫不负有心人。2004年在广州销售贸易中她经人介绍结识了韩国商人刘老板和台湾商人成老板，当谈到茶油时对方大感兴趣，表示愿意合作。但当她约见时，对方却一推再推，她一直耐心等到第四天，对方才被她的诚意感动，同意当天见面。可约好上午八点见面，对方再次推迟时间，让她一直等到下午五点才正式见面。见面后台湾成老板握着王本娥的手说“我是故意考验你，你很有诚意，很有耐心，你是很了不起的女性，我现在正式告诉你，我们的合作正式开始。”随后经协商当场与她签订了合作协议，达成了每年出口选油茶籽500多吨的合同，就是这次合作，为她带来了滚滚财源。
四、外贸创效益
由于和台商、韩商达成了合作意向，让她们看到了商机和前景。2007年她说服丈夫投资建厂，她说“我们是油茶之乡，资源雄厚，有了出口订单更能激发茶农的发展和生产热情，这个产业可以长盛不衰。因此，不能小打小闹，要搞就要大搞”。为此，她们夫妻俩仔细筹划，在虎头狮村购得一块6亩多的地皮，首次投资130万元建成1800多平方厂房，3000平方米晒场，添制了一系列应用设备。每年茶籽上市，她们共进购2万多吨鲜苞，通过整晒加工，整理成了3000多吨茶籽，再通过机械加工成优质茶籽米出口销售，年创营销额达2600万元，年获利近200多万元。
五、带富一方人
2009年，她们成立了麻城市鸿宇农业开发有限责任公司以来，给当地油茶生产带来了强有力的促进，由于市场前景好，价格不断攀升，茶苞、茶籽、茶油价格居高不下，也极大地刺激了茶农生产积极性。福田河镇原有茶林面积18万亩，近年茶农自发栽种发展2万余亩，年单项收入1亿元以上，不仅带活当地茶业发展，对周边约5000平方公里内的茶农也带去了极大效益，受益农户达20万户。公司拥有24人的专业技术团队和38人的经纪人队伍，生产高峰期临时聘用人员每天达200余人。公司自主研发的油茶果剥壳机和配套的茶籽壳自动分选设备，自行设计的大型油茶籽烘干设备，具有极低能耗和较高的自动化程度，人力加工成本在同行最低，加工速度居同行业之首。目前已与台湾亿勋公司、江西青龙高科、湖南金浩集团等著名油茶企业建立了紧密的合作关系。
今年，公司响应党委、政府号召，自觉履行社会责任，积极参与精准扶贫。按照镇政府确定的“分区对接、专业对口，就近帮扶”的帮扶方案，通过“两书三清单”对接我镇杨家河村、黄泥畈村两个村的贫困户，通过采取“三包”合作模式,促进贫困户增收。此外，还在黄土岗镇小漆园、东冲等5个油茶专业村建有租赁基地和签订茶果、茶籽保护价收购合同。
一是包技术指导。鸿宇公司在两个联系村联建油茶生产基地5000亩，参与农户110余户，其中有贫困户28户。由公司定期派专业技术人员对油茶种植户进行“一对一”技术指导，“手把手”指导贫困户科学管理茶林，对油茶生产全程进行免费技术指导。
二是包产品回收。与贫困户签订茶籽收购合同，约定保护价收购，油茶鲜果价格1.3元每斤。在今年的油茶鲜果上市时，对接的两个村的28户贫困户的鲜果由公司“包回收”，公司收购车辆直接到贫困户油茶山头服务上门，减轻贫困户的劳动强度。
三是包务工就业。两个联系村共有10余贫困户于油茶上市期间（国庆节至12月底）在鸿宇农业公司打工，由公司负责包吃、包住，并发放酬劳，每人每天100元。务工时间长的贫困户，生产季工资收入可达6-7千元。同时，公司所在地虎头狮村及周边妇女通过理、晒油茶子每天可增收五、六十元收入。每年仅理、晒油茶一项就为贫困户和周边妇女共发放超过八、九十万元的务工费用。
通过土地流转、入股分红、打工就业、回收油茶籽等产业帮扶措施，公司对接的两个村的28户贫困户都实现稳定增收，预计2016年可全部实现脱贫。
王本娥是个低调的女性，不愿也不擅张扬，可她务实的作风和吃苦精神让她的企业步入巅峰，让所有人有理由坚信，她的企业一定会像她的厂名一样名鸿宇宙。
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