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鲁宝琼：层峰山的“金牌推销员”
编辑日期：2016-11-28 来源： 作者： 阅读次数：
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“鲁总，公司本月需要鲜姜3000斤……”“我们超市春节前预订佛手山药5000斤……”11月15日，在武穴层峰山佛手山药微信公众号后台，经销商又发来信息。
经销商所说的“鲁总”，就是武穴市层峰山农产品合作社负责人鲁宝琼。
9年时间，层峰山农产品合作社把武穴深山里的佛手山药、生姜、山笋等绿色农产品，送上了上海、武汉等大都市市民的餐桌，合作社由成立初期的种植基地10亩、年销农产品2.4万公斤，到2015年底发展到种养基地680亩、年销农产品29.5万公斤，共有社员600人，社员人均年分红1万元。一手打造出层峰山农产品品牌的，是一位靓丽的山里妹子、返乡创业者鲁宝琼，她被乡亲们亲切地称为层峰山的“金牌推销员”。
“做实绿色放心食品”
2007年秋天，从外地打工回乡的鲁宝琼发现，因少数商家坑害消费者而导致家乡最受欢迎的特产佛手山药销路遭到破坏，她感到痛心。她要把绿色无害的山货推向市场！
说干就干。鲁宝琼成立层峰山农产品合作社，印制1000份宣传材料，到农民家中去宣传。在鲁宝琼的引导启发下，峰口、同心、下赵三个村首批100多户农户加入合作社。为保证山药质量，合作社聘请洪作义、范建华等一批种植山药经验丰富的人员组成技术指导小组，在全村范围内巡回开展病虫害防治、山药苗整形修剪技术指导。通过合作社牵头，举办各类技术培训班和讲座，把社员总结出的山药种植技术和管理成功经验汇总，毫无保留地传授给当地农户。她与镇农技服务中心、武穴市农业局、湖北省农科院等单位建立长期联系，多次请专家、农技人员对社员进行培训，9年累计培训500多人次，并深入田间地头指导。
通过授课和现场指导的方式，有效地提高了合作社各个层次人员掌握政策法规、社务操作、市场营销、标准化种养等知识水平，层峰山山药品质得到有效提升。2011年，层峰山获得武穴市农业局的“武穴佛手山药”农产品地理标志使用权，2012年5月，“层峰山”牌佛手山药成为武穴市蔬菜行业第一个获得“绿色食品”证明商标使用权的产品。
让绿色放心山药走上市民餐桌，鲁宝琼在不懈努力！
“做大佛手山药品牌”
见过外面纷繁世界的鲁宝琼，感受到品牌的力量！创业之初，鲁宝琼及时申报注册“层峰山”牌农产品商标。在坚持做品质的同时着力打造自己的品牌。2011年，她率先为佛手山药附加礼品包装，以送礼送健康的营销理念，引爆武穴、武汉、上海等地市场。
鲁宝琼认为，要以品牌闯市场，以市场促销售，以销售带基地，积极培育中介组织和销售队伍，做到收购、加工、贮藏、运输、销售一条龙，加强管理，降耗增效，充分提高产品竞争力和产业化水平。产品销售额按年均36.7%的增幅递增。2016年春，合作社注册的“层峰山珍馐美食坊”首开淘宝网销售记录，层峰山农产品先后被“农合论坛”、“春分精选”、“湖北仙农”等各大农产品网络销售平台推广。今年初，由农业部与中央电视台联合制作的大型电视纪录片《源味中国》专程来层峰山拍摄武穴佛手山药产品纪录片，作为武穴唯一获农业部认证的地理标志农产品，进一步提升了层峰山农产品的品牌知名度和美誉度。
“做强武穴农产品产业”
经过不懈努力，合作社的山药、生姜、山笋等农产品逐步走出大山。2012年，入社成员突破148户，山药种植面积403.5亩，年产山药60余万公斤。2014年底，入社社员达到395户，山药种植面积1200亩，山药产量达200万公斤，产值近1000万元，开辟了峰口、层峰山景区优质山药大批走入城市的道路。目前，合作社所在的峰口村89%的农户成了社员，种植山药、生姜、层峰云雾茶近700亩，套养山鸡10000只，土鹅5000只。2013年11月，武穴市层峰山农产品产销专业合作社被省农业厅授予湖北省农民专业合作社“示范社”；2014年4月被黄冈市农业局授予“黄冈市十佳蔬菜专业合作社”，成为武穴合作社的领头羊。
鲁宝琼告诉笔者，合作社将计划用三到五年时间，建设山药、生姜种植基地1000亩；西瓜种植基地200亩，竹笋种植基地3000亩。实行农田改造，小块整合并大块，实行土壤改良，施用农家肥。修理田间道路，适合小型农机通行，购置适合山区作业的微耕机械。改善灌溉条件，建设一座小型电站，安装喷灌管线2000米。全面改善山药、生姜、瓜果基地种植条件。实行农产品保鲜储藏和烘干、腌制深加工处理，提高产品的附加值。改过去山药、竹笋产品只能按季上市为全年销售，促进农民增收。
让传统特产走出深山，走向全国。山里妹子鲁宝琼9年坚持，大步向前，成为层峰山当之无愧的“金牌推销员”！
